“什么，你们都要降价，而且还要一起降？”
西北农林，创业中心，302室。
陈青玄有些懵。
他是真的懵。早上起来吃完饭，没多会儿，他就接到了申通经理郝仁的电话，说要来亲自拜访。
本来他还以为对方又要开启降价比赛了，结果到了之后才发现，对方居然四家都来了，而且还是一起来了。
他很想问：话说你们这不是相互竞争嘛，怎么还一起来了？这一起来了怎么竞争？
谁知刚刚打过招呼，他就得到了这样的讯息，对方确实是来降价的，而且还是一起降的。
“陈老板，你的目的我们也知道，就是为了给大家取得优惠。我们这边呢，也不想这么磨叽了，干脆一次性降到位。
免得相互竞争，伤了情分。”
韵达经理说完，之前看的最开的中通经理直接道：
“陈小哥，我们商量之后，决定给你一个最优惠的价格。
五斤的，省内三块六，省外四块。
十斤的话，省内是五块五，省外是六块。
你看怎么样？”
“这么便宜？”
听到价格，陈青玄脑海中充满了疑问。
这五斤的不是才降到四块五，十斤的才降到八块，你们怎么这次突然降这么多？
五斤的直接降了九毛，省外的更是直接降了一块五，十斤的直接降了两块五，你们这真不是说笑的？
（之前五斤的，省内是四块五，省外是五块五，按价格最低的韵达算的）
虽然说，青玄在当初设计这套系统的时候，就是想把这个快递价格给打下来，打到最低，但是这竞争不是应该一点一点的降嘛，你们怎么突然降这么多？
你们真有这么好心？
还是说，这里面有什么坑在等着我？
见他不说话，只是一个劲的凝神静思，圆通经理丁雄直接道：
“陈老板，你还想什么，这可是我们能给出的最好的优惠了。
再多的话，我们是真要贴赔了。”
说完，见陈青玄还没有做决定，边上的韵达经理也劝道：
“对对对，这就是最低了，再多实在弄不了。陈老板如果不信，也可以出去打听打听，看看比这少了还赚不赚钱？”
对此，陈青玄则连忙笑脸相迎。
“没有的事！没有的事！”
他当然知道，这个价格对方肯定还赚钱，甚至可能还不少，但这确实是应该的，毕竟不管怎么说，对方都是做生意的，而且后面还有一个很大的快递系统在工作，还要养活那么多快递员，根本不可能免费给他运。
让他纠结的是，对方直接掏出了合同，而且还要和他们永远合作。
这可就不怎么稳妥了。
毕竟合作社那边越做越大，现在是一天三四万箱，那以后很可能会变成十万箱，甚至二三十万箱，这么多快递，那么一个只挣那么几毛钱，他也不可能白白将其让出去，至少也要找到最优惠的一家才是。
更何况，这合同里面很可能还会有其他坑，他可不得不防。
征询过对方的意见后，青玄将合同拍成照片，发到了自己的律师学姐那边。
不多时，余倩那边打来了电话。
“青玄，你这合同有两点不合理，第一就是约定了你以后只能和他们四家快递点合作，如果和其他快递点合作，就算是违约。
违约金比较高，有五十多万，说是按照当前一个月的快递数量决定的。
还有就是，他们要和你这边签订的时间比较长，要永久的。
你自己看一下，看能不能接受。”
“其他地方都没问题？”
“其他地方没问题，就这两点！”
“那多谢学姐了。你什么时候过来一趟，咱们把这个咨询费算一下！”
“这个就不用了，这次就算是免费的，但是上一次合作社章程那个事你可别给我省，这个是我和同事一起弄得！”
闻言，陈青玄立即保证，“放心，肯定少不了你的！那学姐你先忙，咱们到时候再说！”
“ok！”
……
挂断电话后，青玄又给家里打了个电话，托人问了下周县县城那边的快递点价格，这才带着合同回了办公室。
“几位经理，我刚刚咨询过律师了，说这几点可能通不过。就是这个合作时间和这个排他性策略，这个通不过。”
谁知此话刚落，就听见圆通经理丁雄脱口而出，“这不可能，我们咨询过律师了！”
此话一出，边上的吴有才和王源立即色变。
这个事情哪有这么说的，你这样说，好像我们是来设计人家的。
“陈老板，陈小哥，是这样的，我们这次降价也做出了很多努力，给了总部很多保证，您一旦不跟我们合作了，我们根本就划不来。
您说是不是？”
“对，陈老板，我们这次的降价已经很有诚意了，不信您去其他地方问问，根本就不可能有这个价，哪怕您的数量很多，也不可能低于这个。”
“是啊陈老板，我们这都给总公司保证好了，您要是反悔了，那我们可真不知道该怎么办了。”
对于这些话语，陈青玄自然只是信了一分。
价格不会更低，这个他还是比较相信的，毕竟三块多，四块，留下来的利润空间不可能太大，毕竟这边只是代收点，不可能把利润全给了这边。
对于几人话语中的其他意思，他也大概明白了一点。
答应这个条件，那么价格就按现在的来，如果按原来的，那虽然可能是会降低，但是很可能力度没这么大。
但还是那句话，他不可能把这么大的份额绑定在他们这边。
这时，就见几人中心思最为灵通的中通经理王源道：
“陈老板，我们这次绝对是带着诚意来的，而且也准备把之前的快递都按现在的价格算。”
说完，他意有所指的道：“您这边真不再考虑考虑？”
“以前的也降？”
“也降！”
“这样啊！”
陈青玄明白了对方的意思。
如果接受这份合同，那么他们就把以前的差价补齐，少收一些快递费，但是如果不签，那以前的肯定还按以前的价格算。
至于星辰商城这边要不要给用户补贴，那他们可管不了。
简单来说就是，这次降价他们可能不会补贴了，星辰商城要补贴的话，自己掏钱。
对此，陈青玄下意识的笑了，他还真是拿起砖头砸自己脚啊！
本来他想用补贴来吸引用户的，结果现在人家快递不补贴之前的了，这可就要他自己掏钱了。
五万箱，每箱至少一块钱，也就是说，陈青玄这下至少得往进去贴五万块，这代价貌似有点大。
当然，他也可以不补贴，但是这样一来，他这边的名声很可能就会臭了，毕竟你之前可是一直在补贴的，现在突然不补贴了，不发优惠券了，这似乎有点言而无信。
而按照陈青玄那影响力放大十倍的金手指，这么一番操作，他这网站还真有可能凉了。
毕竟几万人，几十万人一起黑，他这个初出茅庐的小网站还真不一定顶得住。
只是如此就想让他妥协，未免也太小看他了吧。
“几位，这真不是我不想签，而是我真的做不到。
你们可能都知道，我这边走的是鲜桃。但是咱们这边猕猴桃的鲜果期也就一个多月。
一个月以后，桃子都没了，我去哪给你们走快递？
这个真走不了！”
“那你可以弄个冷库啊！以前都是这样走的！”
“哎呀，好我的哥，这真不行！我那边的情况你们可能也知道，也是刚刚开始。
当时只是试着弄了一下，谁知道弄得这么大。
现在的问题是，附近的冷库都被人租出去了，我们根本寻不下。就算寻下了，租金也高的很，我那边根本用不起。
所以我那边的打算是，先把这一批鲜果走完，到时候不行了，就直接歇下了，等明年再弄。
所以这个带违约金的合同，我真不能签。
我到时候么量，你们肯定也寻我事，但是我根本做不到么！”
听到这里，几位快递经理若有所悟。
“那你的意思是，咱们先签个两个月，等明年猕猴桃下来了，咱再继续签？”
青玄闻言，叹息一声，“也只能这样子了。关键是我这中间真的弄不成。要不然我肯定跟咱几位合作到底。”
“拿着……”
几位经理用眼神商量了一阵，随后道：“那咱这以前的价格就只能降一半了，补贴一半。
真的，我这本来就不挣钱，刚好你这边走量，所以我们才跟总部申请了一下，如果只有两个月的量，那我们真的就赚不下几个钱。
陈老板可能知不道，其实我女子也是大学生，她在西安外国语学院，那边学费大得很，我这根本就支撑不起。
还望陈老板见谅！”
韵达经理说完，其他人也开始诉苦。
“我也一样，我家娃正上初中，正准备给娃弄个好高中，但是那边借读费高的很，我这真亏不起！”
“就是，陈老板，你是上了大学的人，是咱杨城的高材生，你应该也知道教育的重要性，我们是真亏不起。”
……