232、巧妇要煨无米之炊,X空手要套白狼
作者:现代剑客   人生是怎样炼成的最新章节     
    人生如棋局,精于预测者必握胜机——巴克斯顿。
    世界上,每个人都希望自己能预测未来,然而,预测未来的最好办法是自己亲手创造未来......
    能否搞到价值¥500万元的投资设备变成了又一个拦在我回国创业路上的拦路虎,从洪州回到上海后我辗转反侧了一个晚上,直到凌晨我才制定了一个如何去凭空“变出”价值¥500万元的投资设备的具体计划,这才模模糊糊地睡去,因此起来得有点晚,匆匆吃完午饭赶到公司时已经是下午2点多了。
    我准备给琳达打个电话,因为我凭空“变出”价值¥500万元投资设备的计划中有些问题想和她商量一下,但我犹豫了,因为美国加州这个时候已经是半夜了。
    但我实在等不及到明天了,因为我通过一个晚上的反复推敲和琢磨,我感到我的计划是可行的,只是其中有一些不确定的因素,因此我急着想和琳达商量一下。
    于是我还是拨通了琳达的电话,本以为琳达可能已经睡了,但想不到电话意外地只响了一通就被接了起来。
    “还没睡吗?”我问琳达道。
    “睡不着!”琳达在电话中答道。
    “睡不着?为什么啊?”我听琳达说睡不着,就问她为什么睡不着。
    “在想你啊!”想不到琳达回答说在想我。
    “想我?”我听琳达说因为想我而睡不着,顿时感到内疚起来。
    “对啊!在想你在中国创业进行得怎么样了。”琳达在电话中悠悠地说道。
    “我打电话给你就是想告诉你一个消息!”我听琳达在电话中无精打采的口气,就想给她鼓鼓劲,于是就故弄虚玄地说道。
    “什么消息?是好消息还是坏消息?”琳达一听我说想告诉她一个消息,果然来精神了。
    “是好消息还是坏消息,现在不知道,所以想和你商量商量,如果能商量出个名堂,那就是好消息,否则就是坏消息。”我在电话中模棱两可地答道。
    “你有新的想法了?”琳达一听我有事想和她商量商量,就在电话中急切地问道。
    “上次你在电话中说lunx产品卖不出去,全部压在仓库里,现在情况有改观了吗?”我没有告诉琳达想和她商量什么,而是问起了lunx最近的销售情况。
    “没有起色!现在美国几个大的电信运营商都暂停电缆改光缆的计划了,因此现在光通信设备的市场是一片凋零。”琳达的话可以说是正中我的下怀。
    “那tom现在的情况怎样?”我又话锋一转,问起了tom的情况。
    琳达在电话中听我问起tom的情况,就幸灾乐祸地说:“可以用四个字来形容,那就是‘焦头烂额’!因为董事会给他的压力很大,同时公司内部员工给他的压力也很大。”
    我能够理解tom身上的压力,毕竟我在lunx干了将近四年了,又是一个团队的核心骨干,我知道lunx公司大股东们手里的股票并不全是优先股,因为他们手里的股票数量很大,所以不可能全部是优先股,因此能不能在两年中实现盈利,直接关系到他们通过本次的收购案能收回多少当初的投资本钱!
    而公司内部的员工则更是了,手里全部都是普通股,而现在留下来的,无非是对lunx还抱有一丝希望——两年内能实现盈利,否则他们手里的期权股票一分钱都不值!
    而tom作为ceo,负责市场和销售,自然压力大了!
    于是我在电话中对琳达说道:“好事!因此我有一个想法,不知道有没有可能实现。”
    琳达听我说lunx现在产品卖不出去是好事,还说有一个想法不知道能不能实现,不知道我葫芦里卖的是什么药,于是就好奇地在电话中问我道:“什么想法?”
    “我想做lunx在中国市场的销售代理,你认为如何?”我出人意料地问琳达道。
    “你要做lunx在中国市场的销售代理?干嘛?!”琳达听了我这脑洞大开的想法,不由地在电话中尖叫起来。
    “你先说有没有可能吧!”我没有回答琳达的问题,而是追问她有没有可能。
    “从理论上讲,应该是有可能的,因此lunx现在还没有进入中国市场,而中国的经济目前正处于一个高速发展阶段,这通过2001年在上海召开的apec就可以看出来了,因此对于lunx来说中国确实可以算是一个潜在的市场。”琳达在电话中肯定了我的想法。
    “那么如果我要求lunx给我几台光通信设备在中国搭建一个城域网的演示平台,以此在中国推广lunx的光通信产品,你说tom会同意吗?”我问了琳达一个关键的核心问题。
    “这......不好说,因为如果只是做一个代理,tom一个人就可以说了算,但如果要动用这么多的设备在中国建一个演示平台,那就没有这么简单了,至少要到董事会上去说明一下。”琳达听了后犹豫了一会,最后在电话中对我说这可能没有这么简单。
    “情况是这样的:前几天山东的洪州市政府把我请去了,说如果我在他们那里创业,就给我五年免费的600平方米的办公场地。”我听琳达说事情没有我想的那么简单,就对她讲起了这几天在山东洪州的经历。
    “600平方?那就是6500尺,不小了!现在‘硅谷’很多高科技小公司的办公场地也就这么大。”我还没说完,琳达一听洪州可以给我600平方米的免费办公场地,在电话中叫起好来。
    美国用的是英制,所以没有平方米这么一说,都是用平方英尺,简称尺,1平米相当于10.76平方英尺。当时在美国“硅谷”,1万尺的办公场地确实是算很大的了,因此琳达说6500尺不小了是有依据的。
    “他们还说可以给我¥50万元的无偿启动资金。”我继续说道。
    “¥50万?无偿的?哎呀,天下真有这样的好事?如果lunx两年后能盈利,我手里的期权全部兑现也就$10万美元,如果按官方汇率换成人民币的话也就¥80万元!”琳达一听可以无偿给我¥50万元的创业启动资金,又在电话中叫起好来。
    “但条件是我公司的注册资本必须至少是¥500万元人民币。”我见琳达不断地叫好,就给她来了盆冷水。
    “要¥500万元人民币的注册资本?那你哪有这么多的钱啊?!”果然琳达听我这么一说,气馁了。
    “但是他们说可以是实物投资,所以我想能不能从lunx这里‘借’几台光通信设备到中国来。你想,一个典型的城域网一般由四个核心节点组成,每个节点的光通信设备的价格至少在$15万美元以上,这样不就有了¥500万元人民币的实物投资了?”我把我的想法和盘托了出来。
    确实,那天韩局长在解释实物投资时说国外采购的设备也可以作为投资,这“国外采购”四个字让我突然想到了lunx的光通信设备,我在想,如果我能搞到几台lunx的光通信设备作为我的投资设备,这样问题不就解决了?
    但怎么才能搞到lunx的光通信设备呢?
    唯一的办法就是以我的名义做lunx在中国市场的代理,然后再以搭建一个演示平台的名义让lunx给我一个可以构建一个完整的城域网的光通信系统,而这些设备在进入中国时必然要经过海关,那么我就可以拿着这海关的报关单去充作我在海外购买的设备,这样我在中国开公司的实物投资就有了。
    我之所以敢这样想,是因为我知道推销光通信产品和推销其它的产品有着很大的不同,光通信是一种全新的技术,同时又是一个系统工程,因此没有一个有说服力的演示平台是无法让买家信服的——因为买家都是大型的电信运营商!
    然而,对任何一个公司来说,去开拓一个陌生的海外市场是需要下很大决心的,因此我必须知道现在lunx的市场销售情况,只有当lunx在打开市场上进入了一个山穷水尽的地步,我的这一想法才有实现的可能,这是我为什么要打电话向琳达了解lunx现在的市场销售情况的原因。
    琳达听我这么一说,顿时恍然大悟,在电话中大笑着说:“所以你想做lunx在中国市场的销售代理,实际上是想以在中国搭建一个演示平台的名义让lunx给你几台光通信设备,而你实际上是用这些设备去充做你的实物投资!本来我还在想你怎么会想到转行去做销售的,原来是另有所图!”
    “但我知道lunx不会轻易同意给我这么多的光通信设备去搭建这么一个演示平台的,因此我想和你商量商量,看看有什么办法去说服tom。”我见琳达明白了我的想法,就说想听听她有什么好的办法去说服tom。
    “不过,这是我在中国创业能否起步的最后一个希望了!”我又补充了一句,我这么说是想告诉琳达,这也是我不得已而为之。
    “办法总是有的!”果然,琳达听我这么一说,就开始安慰起我来。
    “tom现在每天想的就是如何能够打开市场,几乎已经到了‘病急乱投医’的地步了,因此你可以抓住这一点。”琳达给我出了一个主意。
    “你想:现在lunx的库存这么多,这些库存过几年后就会变得一钱不值,因为新的技术在不断地出来,光通信技术同样也不例外,因此几年后这些产品肯定都落后了,因此如果卖不出去,那就变成了一堆废物,毫无价值可言!”琳达说着她的观点。
    应该说琳达的想法和我心中的想法是一致的,那就是高科技产品和普通的民用产品大不相同,一支牙膏,放上五年仍然是一支牙膏,而如果一件高科技产品,放上五年则很可能变成了一堆废铜烂铁——因为科学技术的进步真的可以用一日千里来形容!
    于是我接过了琳达的话说道:“所以,与其让这些产品放在仓库里睡觉——几年后全部变成不名一文的电子垃圾,还不如给我拿到中国市场去一试,说不定还有点希望,即使仍然打不开市场,那也和放在仓库里没有什么区别!”
    “那你什么时候准备来美国?”琳达显然同意我的分析,于是迫不及待地在电话中问起了我什么时候去美国。
    “如果是这样的话,那我尽早回来一趟,可能就在这个星期,然后我们再好好合计合计,争取下周一去见tom。哦,对了,我还需要先发个电子邮件给tom,把我的设想先给他说一下。”我兴致勃勃地说道,因为通过和琳达的一番讨论,我发现我的计划还是有很大的实现可能,同时我也确实很想见到琳达。
    “那到时候我来机场接你!”琳达一听我说尽早回美国一趟,兴奋地在电话中说道。
    “那你帮我再盯着tom一点,看看这几天又会有什么新动向。”我叮嘱了琳达一句。
    “那自然!”琳达说话时的语气显然因为听到我即将回美国而高兴得按捺不住了
    挂了电话后,我同样兴奋得在办公室内来回走个不停,这不仅是因为马上可以见到琳达了,更因为她提供给我的信息太重要了,而且几乎与我之前的预想完全吻合——那就是tom在为打开市场发愁,且苦无良策。
    我泡了一杯龙井茶,我已经好久没有这样坐下来品过茶了。
    我一面慢慢地喝着茶,一面在构思怎么给tom写一封电子邮件,一封让他看了后无法拒绝的电子邮件,我知道tom是一只老狐狸,但我相信自己是一个好猎手——一个好的猎手必须学会从狐狸的角度出发去考虑问题......
    精明的人是精细考虑他自己利益的人;智慧的人是精细考虑他人利益的人——雪莱。
    【下章看点】
    x来到了美国,都说小别胜新婚......琳达听了x在国内三个月的创业经历后,劝x回美国算了,这样就不用费神去解决一个又一个的难题了......x会陷入温柔乡而留在美国吗?
    欲知详情,请见下一章分解。